Teve uma matéria na GV q valeu todo o esforço q foi entrar (tive q fazer 6 meses de cursinho q foi um pé no saco). A matéria é "Técnicas de Negociação" e na última aula, o prof. explicou sobre o declínio acentuado na curva de aprendizado q geralmente ocorre depois de 8 meses do término do curso, para evitar esse declínio ele pediu para todo mundo escrever em uma folha os pontos mais importante aprendidos no curso e comprometeu-se a enviar pelo correio a "carta para si mesmo" depois de 6 meses, o q foi a coisa mais legal q eu já vi um prof. fazer... Hoje chegou minha carta! O q eu escrevi:
- manter alternativas caso a negociação não dê certo;
- a comunicação depende de realmente entendermos o q o outro está dizendo;
- em negociação não existe realidade e sim percepções e interesses;
- opções = on the table / alternativas = away from the table;
- opções servem p/ identificar interesses;
- cuidado com a "maldição do vencedor";
- sempre investigue interesses;
- negociar é evitar atitudes irracionais;
- gerencie tensões.
Pois é, a GV ás vezes ensina algo útil...